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Was ist eine strategische Verhandlung für Einkäufer?
Verhandeln gehört für Einkäufer zu den am häufigsten verwendeten und entscheidendsten Instrumenten. Eine strategisch erfolgreiche Verhandlung kann enorme Kosten oder aber willkommene Einsparungen verheißen. Einsparungen im Einkauf gehen in der Regel Hand in Hand mit einer höheren Gewinnmarge und einer stärkeren Wettbewerbsposition.
Wie entsteht ein Unterlassungsanspruch im Wettbewerbsrecht?
Ein Unterlassungsanspruch ergibt sich im Wettbewerbsrecht aus § 8 UWG. Ziel dieses Unterlassungsanspruchs ist es, dem Verletzten ein Mittel an die Hand zu geben, sich gegen Verfälschungen im Wettbewerb zu schützen und die daraus resultierenden Schäden bei Verbrauchern aber auch Mitbewerbern abzuwenden.
Was sollte der Verhandlungsführer bestimmen?
Jedem Teilnehmer sollten die allgemeine Taktik, die Ziele und auch seine eigene Rolle in der Verhandlung klar sein. So ist es notwendig, einen Verhandlungsführer zu bestimmen, der das gesamte Team auch in schwierigen Situationen führen kann. Selbstverständlich sollte die eigene Vorbereitung ebenfalls gründlich durchgeführt werden.
Wie ergibt sich der Unterlassungsanspruch bei einer Privatperson?
Handelt es sich bei dem Verletzer um eine Privatperson, ergibt sich der Unterlassungsanspruch bei Anerkennung des Unternehmenspersönlichkeitsrechts aus § 1004 Abs. 1 BGB analog i.V.m. §§ 823 ff. BGB, da es in diesem Fall an einem Wettbewerbsverhältnis mangels Mitbewerbereigenschaft fehlt.
Wie geht es beim Verkaufsgespräch?
Beim Verkaufsgespräch beginnt der Verkaufserfolg bereits in Ihrem Kopf. Oder anders formuliert: Nur wer gut drauf ist, kommt gut an. Machen Sie deshalb die Minuten vor jedem Verkaufsgespräch oder Telefonat zu einem positiven Ritual. Bereiten Sie sich nicht nur inhaltlich, sondern auf mental auf das Gespräch vor.
Was sind die Fragetechniken im Verkauf?
Fragetechniken im Verkauf sind das A und O, darum sind sie auch elementarer Bestandteil meiner Verkaufstrainings. Doch interessanterweise beherrschen nur wenige Verkäufer gute Fragetechniken. Um Ihre Fragetechnik im Verkauf zu verbessern, beschreibe ich Ihnen nachfolgend viele Verkaufsfragen – mit Beispielen.
Welche Tipps gibt es zum Einstieg in das Verhandlungsgespräch?
Allgemein gibt es mehrere Tipps, um den Einstieg in das Verhandlungsgespräch gelungen zu gestalten. Unter anderem ist es ratsam, zu Verhandlungsbeginn mehr Wert auf die Beziehungsebene zu legen. So sollte die eigene Wertschätzung für den Gesprächspartner und sein Anliegen nicht zu kurz kommen.